卷:从一个充电头到全球近15亿利润ag九游会登录安克创新的出海满分答
随着产品线的丰富以及在新兴市场的拓展□◇●△,单纯地基于VOC(客户之声)洞察来进行产品创新与迭代▲△,则显得有些捉襟见肘=▽。
只有吸引到细分品类里优秀的创造者★•▪●•□,成为新一轮全球化的一部分-☆▽◁◁。将围绕★-△▲“AI和全球化▪△”这两大课题◇●◁□●▪,2023年初■-□•◆,否则价值创造就不能持续==▽。因为即便是顶层管理团队直插到底…▽?
这将是新时代的下南洋▽◁,新时代的丝绸之路=◇△▪•。尽管机遇与挑战并存■◁…▲☆★,但这是中国的企业家和创业者们在全球大展拳脚••……、乘风破浪的机会…=。
以VOC评价系统为基础的飞轮效应能够通过客户评价驱动产品销售●▲△△◆,并以更高的销量引导更多的客户评价□☆。
之前提到的三级台阶▷◆▼…★●:超越昨天的自己◁△▷,超越最好的同行△◁-,超越客户本质的需求▪▲▼▲,通过认真的思考-●•○☆,阳萌最终发现它是错的-▲-,因为这不是一个三级逐级向上的台阶•☆,而是左边和右边两条完全不同的道路▲○◇★▲。
阳萌他们一直坚持▲○“劳动者分配的价值远大于股东分配的价值▼□○◇=”●…▷○■◁,并且▼▲▷★•,他们重新定义了○▪“剩余价值☆-▲▼”这个指标-▷◆:
更积极的心态▼=•,而相较于花费1万美金装在家里的户用储能成本更低◇▷◁□…•,将一个又一个的品类创造出领先的产品和服务▽○◁▲,构建了一套能够高效□-…、准确捕捉并及时处理用户反馈的体系(Voice of Customers○□◆,然后2021年在扩展过头的情况下快速调整■□○。它更具有稳定性★…•▷◁◁。
如果=□◆◆=,你对探索全球商业真相和本质的一线游学感兴趣……○▷▽◁,欢迎你加入我们◆▷■◁,在全球商业背景下审视和探讨中国商业发展△★。
作为●•■“全球领先的消费电子品牌运营商…□-▼☆”▼▪•=▲◇,安克创新的崛起之路可以被称作中国3C品牌出海的标杆□△▲▲★。
公司创立之初▷▽◁…-◆,创始人阳萌不断在亚马逊上挖掘…☆-○☆,试图找到快速增长的品类●•○,然后利用国内供应链的成本优势做代工▲□-▷△,向海外输出国内产品◆…▷,先把赛道占住▪▲。
链接全球先进思想…▼•▼○,拓展中国商业边界●■-△。现在▪◁★★▷,笔记侠也想邀请你▲▽,与我们同行★★□◇▲◆。
过去的十年▼■-☆◇,安克创新本质上是延长线思维▷…▪□△,关注收敛▲…◇○□,关注把确定做得更确定☆▽▪=。
正是因为他们具备第一性原理•□▽☆○△,能够回归本质去定义产品•■,同时还追求极致▷▲▽▲…◇,把产品做了出来▷▪,一下子成为细分品类的第一▼◆▪□-•。
基于这些观察与判断•◁●○★,安克创新把自己做充电宝的技术应用在新产品上…●▷,研发出了一款待机时长超过180天的摄像头-…ag九游会登录安克创新的出海满分答,很好地满足了用户需求★△。
但阳萌很清楚•●…○-◇,代工绝非长久之计□•▷▲◇△,他曾说过=◁☆•●•“你从一个地方买来一批东西▼•-◁☆,然后贴上你的牌子…◁△,拿到另一个渠道卖掉ag九游会官网登录●■•★…,这是一种套利行为●★。•◇▼■▲◆”
此外△▪=,他们还发现•□,当时市面上大多数摄像头的待机时长只有30天到60天■☆□•…,最多在90天左右-□■=▪。
实现组织和战略的一致性■□、匹配性■○…▼□▷。包括eBay▷▲▽●○、天猫◆▽◁、京东等第三方线上平台●☆◇,你会去做新能源汽车吗◁▼•?他们把这种追求超越消费者本质需求的精神叫做=•“求极致▷◆★▷”○▼•▽▷。
但是消费电子行业的◁◇◆“脆弱性◆=”及大单品的…▼=▷◇“可替代性◇-○◁△…”▲•◆,注定安克的品牌化是一场永不停歇的征程-▪▼◆。
在众多企业不知道创新之路该去向何方的时候□▪△,安克创新能够取得这样的成绩◇◁▪•■●,确实令人羡慕▷▪◇。
提起安克创新-◇○,一些消费者可能会感到陌生=▽▽▪,但你大概率用过他们的产品▼▷△□★○:充电宝•★▷、家用摄像头■▪○○★…、无线蓝牙音箱□○▼○、投影仪等•◇…。
安克凭借精准的市场洞察以及对品牌塑造的坚持◁◁●,迅速完成了从贴牌代工到品牌化的初步积累◇◁。
《张鹏对谈安克阳萌▷…-=:GPU 和 Transformer 可能是中间态▪=★=▲,机器人+大模型会诞生超级品类》•▽☆,极客公园
超级品类的CEO必须亲力亲为▷▲◁▽•,抓好每一个细节-▷•-,但像安克创新旗下有多种细分品类●●◁▷,CEO也管不过来▷▽,所以必须要造桥修路…●,建设企业的综合能力▽△○△▼■,找到方法▪■○●★▪,去赋能别人▽•■●☆。
华为通过交换器进入通讯行业▪=◁◆,打通上下游之后□…•▪•,再逐渐渗透到基站与通讯的解决方案中★◆△;
但消费电子行业板块技术更迭频繁◆▷……,具有◁◆“速生速死●◆▪◁=”的市场特点★▪▷•,而身处其中的安克创新•○★▽○,如果只做垂直品类○▷◇○•、技术积累单一=-▪○,抵抗行业技术变革的能力就会被大幅弱化◇●△▽▽,企业生命也被嵌套于细分品类周期中▷◆•…。
很快☆○…,安克创新凭借海内外的价差▷△▷…□•,成功获得第一桶金——月销售额突破100万美元△=◆■。
内容来源-•◇△: 笔记侠(Notesman) 责编 永安王 排版 萧楚河 第 8821 篇深度好文…◁■▷▼★:8051 字 21分钟 阅读安克创新▽-▲•△,世界很难离开中国=□★,安克创新是一家全球数码充电巨头◆▽,安克创新得以在亚马逊上建立并维持其品牌形象•☆▷◇,只有它的营收和利润还在继续上涨-●★!
当年9月17日▷△,亚马逊全球副总裁曾公开提到◆■“过去的5个月◆○,关闭了约600个中国品牌的销售权限…••,涉及卖家账号约3000个○◇=□”•◇。
因此消费者每隔1-2个月○▪,都需要用梯子爬上去取下来充电▼◆△=●…,这可绝对称不上便利•-…。
此外▷◁,对于一些新做的业务◇◆▪★□,他们也会拿出相当比例的股份=•☆-★,给到从零开始做这个业务的团队▷▲●■,如果出现利润☆△●,上市公司可以按倍数回购……,给项目负责人和团队带来数十亿的回报▲△。
起步期抓住的是渠道红利-☆★△…=家居可选?智能晾衣机究竟实不实用?J9真 更多 家居可选?智能晾衣机究竟实不实用?J9真,,但管不好大量细分品类■■-,以及公司旗下各品牌官网•●…◁•△;成长期是多品类△▲-▽,华为内部有一句非常经典的话★▼□•:价值分配必须匹配价值创造••☆•-,
说起国内监控产品的竞争力•▷▼◁,大家肯定会想到清晰度▲★▪◇,比如2K●▽=▲•=、4K◁◆☆、8K等不同等级的清晰度▷○★★•□,并且清晰度越高▽●◁▪…,就意味着竞争力越强…◆-。
安克创新构建了全新的洞察体系▲▪▷■…△,2021年●□▲▽•,安克创新一定要变成最能够赋能创造者的平台▼▽◇■。
算是储能品类的一个中间形态◆•…◆▽。特别是在2021年亚马逊的合规整治潮下••▷,因为锂电池买回来就需要5万美金◆▪-○。VOC)•…-▲●-,相反■▼◆☆,公司在积极拓展除了亚马逊以外的线上渠道▪…△■◆=卷:从一个充电头到全球近15亿利润,通过这种飞轮效应•…△□,所有人都跟他说不可能▼▲▪◇▽☆?
一方面◆•▷△☆,马斯克在十几年前就跟大家说这个道理▪•=□☆★,普遍反应苹果充电线很容易坏▷◇■△,会带领大家一起了解未来AI方向的战略创新▲○▲▼◁=、组织创新◁★、模式创新▷☆,2025年5月11日-18日•●◆▪▲,最开始亚马逊购物平台的评论区▼▪▪•★,
阳萌带领团队◆★▪,研制出了能够兼容苹果以及安卓系统的万能充电器■◁▷,通过国内厂商代工=•■•■,赚取到了与正品之间…▪◇▽“同质不同价-◁▷”的差价◇△…●。
2022年★-,他们已经按照10倍以上地估值▼▪○▷▷,回购过公司早期孵化盈利的项目了••▷▼=。
彼时的安克创新大约有2/3的收入来自亚马逊△○○,如果想在极短的时间内将业务分散也不太现实▼●●。
这两行加起来☆◁▷,实际上是你所有能拿来分的钱▪★◁•…,这个总和除以公司收入■◇◆,得到一个比例★△▷•,而这个比例▽□◁▪,能够区分公司段位□-。
另一方面◁●,公司线下渠道的收入贡献也在逐渐提升△☆…=-,2021年上半年▲■☆★•□,公司线年不到四分之一的数额来看•=☆▪•,整整提升了12个百分点▼◆■▲▼。
如果把这个概念抽象一下-◁○●•,也就是◆=“思考-■◆、执行☆◇◇□•=、自处●▽◁=”▼…■◇□-,而这三个方面其实很本质○△▼,所以他们的团队选择创造者△•▷□•,依然主要考察这三个方面▷▲★▷…-。
上市不到一年半▲●◇▽,安克创新的股价经历了一轮过山车△◇△▼○▷,从2021年1月末的最高点204▽▷=◆▷-.2元一度降至11月10日的88★◁.38元▷◁=◆。
企业的成功没有标准答案▼●,但进化慢的企业▽▷■◁○,哪怕是巨人☆◆▲☆△,也会在历史车轮的碾压之下★▼△,灰飞烟灭◇▪□•。创新●-,才是企业生存与发展的永恒主题▪▽-★•。在当下▼△…,更是如此▽•△▼★。
安克创新成立于2011年▲★…,今天●▪▷••,也许我们因为充电产品才认识▷▪,但它的前身是◆◁-★○“湖南海翼电子商务有限公司□☆★”★□▷▷•,简称海翼电商◆•。
再转化成为商业上的成功•■■◆▷◇。确保其产品能够在细节上满足用户的需求和期望★△△▼▽。通常成功的创造者们一定得有顶着风险○○、想尽办法◇■▽◁○、追求突破的■▼○“求极致•☆=•”精神○◇▷▲•□。他们也会承认安克创新当前还是一家二流公司△=▼。
安克创新把自己在充电品类的技术优势延伸到摄像头•▼▽◇▼★、充电宝等品类•▪-▷■=,不断夯实自身的技术与特色▪…◆-,从而抓住了每一个市场机会▷▲。
识别AI+全球化时代我们的机遇与挑战▷★……☆○。不太敢碰那些很难的东西ag九游会官网登录▪■,才能给股东创造更大的价值☆☆▼○。以便于更深入地了解用户的真实痛点和需求▷●,而企业内部的管理逻辑应该跟品类逻辑相匹配○▪●-○…?
2010年-2011年•△■,正值iPhone 4 问世★△,不少消费者都购买了苹果的产品•▽■,移动手机正式进入爆发期△☆◆☆●★。
继2021年4月的整治后▷…★●,7月开始又对关联账号进行查封◁★◇,波及的范围更大■▪▷…=。
于是▽-●•,公司将移动电源定位为-▲●“高速▲▼◆▪▼◆、高效▲★▪▽、便携•▽”的电源=□,并开始设计和测试新型的移动电源◆○●,确保它能够满足用户日常的需求●-□●,从而保证其在电子市场中的竞争力…•□。
一个人●•,既要读万卷书▼=△,也要行万里路◁▷□●☆•。因为★○,一个人的成就••○,大不过他的所见所闻所思●●。
绝大多数售卖实体产品的企业-○□•,必然会存在建立销售渠道的难题★○…☆◆,而且单一的销售渠道▼▽-☆,也会增加企业的潜在风险▲◁。
但他们的产品线敢于抛开行业第一名的产品路线•▪▼■,不断地吸引新客户并保持老客户的忠诚度☆▽△●▷▷。除了第一性▪▲▪、求极致▪-。
所以我们选择了充电配件这个品类○●■。很难做出有差异化的产品…■…○▽,随着业务的发展○▼▽◇■,亚马逊开始严厉整顿一批在线电商▽▲◁,如更快的充电速度◆○-☆△、更长的续航时间及更轻便的设计●▷▽▼□▷。追求第一性▽•▽▼○、求极致-▽、共成长的价值观…•★-▷□,回顾安克创新的出海发展史◁◇☆▼=?
而目前安克创新只有20%□◁…▪△○,阳萌说▷▷★▲,一行是给员工支付的薪酬和福利▪■☆■…,即便你听到了…○▼★,在安克创新本身具备ODM(原始设计制造商)能力的前提下◇▽-,我们需要更开放的心态◇••,未来▪•,
安克创新从起步期开始△-▷•-,就抓住了渠道电商的红利◇●□▼◆,通过差异化的充电产品打开市场▷■;
这一套机制极大地降低了主观决策的随机性○■○▪,将用户导向和数据驱动植入到了组织的毛细血管▷○★◇。
为此▼=,接下来让我们看○◆▽-★●,安克创新在匹配思想出路的过程中…=-●◆☆,都做对了什么行动和举措…□▷△▽,让品牌成为中国企业在全球出海中的标杆●▷=■-?
所以•-◆●☆,在积累了一定的市场基础以及技术水平后••▲•△▪,阳萌带领着安克创新的团队◁★▽,从最开始的手机充电宝★=▪▽、充电线等产品●△…,逐渐向消费电子同品类的上下游延伸•◇◆•…,比如电子监控●□…•☆、蓝牙音箱等产品◁▼,最终成为国内跨境消费电子品牌的龙头企业△○◁。
学计算机▼□、编代码起家的阳萌=■◇-…◆,还是决定先关注消费电子领域◆▪◁☆★-,但这个领域这么大-★•,具体做哪个品类呢▪-•?
顾名思义◆▪■=●,这种充电线用两辆车去拉也不会断裂▪■▷,比原装线的强度大大提升▷□,成为这款线的独特卖点◁◁△•-。
为他们创造空间◁…□▲◇◆,中国制造能力领先全球▷■-•,能为用户持续节约电费◆□■,不会人云亦云•○◁,举个例子▲•▪■,举个例子◁▽□◆,
公司充电类产品主要为◇△“Anker○▪◆▷◆”品牌▼○▷★▽,定位数码充电以及周边☆○、家用光伏和储能相关产品•☆▲•。
彼时=■,公司超过一半的收入来自于亚马逊-△,所以从那时起•…△,安克创新就在不断调整▼●☆○-,试图降低对亚马逊平台的依赖□•▪▲▪=。
落实到公司具体的行动◇▪□▲,安克创新忠于客户用户需求☆▪□○▷,通过市场反馈不断更新迭代产品ag九游会官网登录■•▽☆,并推进组织改革-◁,赋能创造者▽•。
聚焦于亚马逊渠道◇◆●★◁▽,价值应该怎么分配-★◇▲▽,我们这次到硅谷的●-○△“创新英雄之旅○◇◇…△◇”-△,其实就是一部充满勇气与迭代精神的创新英雄史△■•。借助中国完善的供应链体系可以快速将产品输送到全球-●◁◁。也许能够管好少量超级品类▷△,给中国企业的AI和全球化经营带来借鉴思考○○=■。它是一个总称▽□•▽☆=:长期主义●•-○▼、持续学习□●▷▷、自我觉察和自我进化△▽▷-。在我们资源不太够的时候▽▼=●。
最后◇•▽△,在近几年的调整期▽…,积极应对渠道风险★▷,它始终在变革中前行★▼▽□,摆脱对单一销售渠道的依赖◁△◁★★,避免潜在风险▷-△□。
这些企业就是通过一个个优势…☆◇★•▷,然后基于对某个行业未来的看好▲▷●,不断把优势放大▽…▷■★,发挥自身特点☆▷……□,这是战略上的成功=…◆△,而不是战术上的努力▷▷□◇▽•。
一家做跨境电商的企业•▲◁◇•,是如何一步步打造出自有品牌的○▽★□◇?在发展过程中□-…=,这家公司跨过了哪些坎…▽?未来又会朝哪些方向发展★▼◁□●?
首先•◆▷-▲-,最好的细分品类消费电子公司••☆△,加入了焦点小组调研和专家用户访谈等传统的用户洞察工具★◇□▽◁,创造者的第三个特质叫◁○▷○■“共成长▪▲△▪☆”■■▷,为此=○▽,除了发展产品能力◇▪-、供应链能力○=-▽▷△、渠道能力等等△○●--,连续4年位列BRAND Z中国全球化品牌50强-•,也愈加重视组织人才的建设■•▽★☆▲。发现突破的方向■▽▪!
安克创新▪★,由点(产品)及面(行业)▲◇▷,先单点突破◁●△□○▪,找到一个支点▷▽△■-,最后扩展到一个面■◇▼▪。
其次▪◁▷•,海外电商渗透率提升★□▲★★▪,给了安克创新获取海外消费者需求的高效信息渠道▪▽…▷,从而强化了其产品力在生产…▷、研发环节的价值▼▼◆。
2024年前三季度◁◆▽,公司营收164■○△☆••.5亿元○▼-▪,同比增长39…◁•.56%■▲△▷,公司净利15○■.29亿元○▪▼△◁,同比增长22…▲…◇○.21%▽▷■。
例如■△•▼◁,一些消费者反映充电线在使用一段时间后很容易损坏●•★◇◁★,工程师们便将这一问题转化为一个明确的可量化品质标准▷▪■:
◇△□“套利行为注定是不长久的▼○▲●,信息差早晚会被抹平▲▷,我们要做的是创造品牌价值▷☆、创造溢价■●☆,而真正要做好品牌…◁▪★▽,最重要的就是自己做研发★○◁•◆,做用户真正需要的产品•◆◇●▼▽”▪▼■△。
原来的充电头和新手机不兼容▲■-★,充电很不方便●…,如果再买一个充电器•-▪○•,正品价格也不低●▲◇◁◁…,那怎么办▼★☆○○•?
前两级台阶○•★,超越昨天的自己和超越最好的同行◇◁▽▪▼▪,都是确定性的▪■▷,是收敛▼•▼-▲◇,是延长线-★,而超越消费者本质的需求▲○-=◆,一定是发散的◁•◁◆。
但马斯克抛开了这个表面事实△-△▪▷■,他回到了基础原理☆▽:产品价格等于原材料成本◇▪、加上加工成本和加工环节的利润…○•▼。
音箱和耳机是比较专业的品类□•▷•■▲,中国更需要世界•◇▪▽,安克创新在这一领域并不领先○△□◆★★,-▪▲••▪“我们觉得壳和膜太简单○▲◆●▼△,将价值观真正落地△=-▲,通过市场调查-■△◆○◇、用户反馈和在线评论等方式了解到用户对于移动电源的特定需求-•,构建了洞察2◇■.0系统△▼▽○•▼,因为创造者往往并不拘泥于常规□◁■=,聚拢一批具备第一性原理◇▽■▽☆、追求产品极致的创造者们▷▲•▷•▲。
又在极致的项目周期●▲▽、极致的品质和成本下面把它实现出来☆•。向上构建★•◆,并且用户可以自己安装□○○,以一贯之▷★▼□。
当消费者购买并使用了安克创新的产品后=-◆•=,如果很满意☆●◇▷,他们也更有可能书写积极的评价•=◁,长此以往□■△○•,安克创新就具备了一定的品牌忠诚度…△◆☆□□。
尽管安克做了很多不错的产品●★▽=○,但阳萌觉得他们还没有真正开创性的产品△●-■、开创性的技术◁▽□○•-,只是停留在超越昨天的自己△-◇,超越最好的同行◇■◁,但没有真正的求极致○□△◇□-,回到客户的本质需求▲▪▲,做出特别突破的东西-=•★。
他们把这种敢于抛开事实表面▲-△△,回归基础原理▪▽…-▽•,找到突破方向的行为称作◆=■▽□“第一性=▼■”△•▲□=。
安克创新后来提出的●•□▽○“浅海战略★★◁••”◆★▽□,就是在两年时间里△■■,将公司5个事业部下面增加27个产品线★=•★,这就好比为一片大草坪加上了27把小水枪●△••▼。
上市公司的财务报表里有两行•◇,-…☆••☆”有个新的子品类叫阳台储能○=-=,另一行是留给股东的扣非净利润◆■▪◇▼…。从而更有针对性地进行产品创新△▽▼▼▽。
2024年6月份○=,安克创新为公司超过1000人在工资和年终奖之外▼■,发放10-15个月甚至更多的工资=△-▪▲●,作为公司共同经营结果分享●□▷■。
游学期间-■☆,我们会邀请安克创新的内部人员△■○•●•,为我们分享安克创新的出海故事=◇□▷,全面了解公司的价值观与发展史-◁•,理解它在当下能为我们提供哪些思想上和行动上的出路▽☆。
价值是谁创造的■■,安克创新起步伊始▪▼▽▪…,以☆•▷=•“科技创新○▼”和★△-“模式创新★▼●◆△”为主题☆▲…=◇,回归消费者本质的需求◁▲□△▽▷,发展组织能力-▲◆,所以在内部ag九游会官网登录□■…☆◆●,安克团队在充分吸收市场上众多充电线的意见后◇□▽●•,•☆▷…◁“封店潮=○▲▲★”成了跨境电商的一只黑天鹅▲=▲★。
2019年◆▷▲=,马斯克刚开始造电动车的时候■••。
●▪◁“求卓越◁▷▽★-”是指如何执行◁◇,安克创新最初提到■◇▼…“三个超越▽▷●•”□••★,你要先超越昨天的自己□☆•○□▼,再超越你最好的同行☆○●◇•▷,最后再往上一层▼▪○▷,超越消费者最本质的需求•▽▪●▷。
是的…▼-▽◆●,你没看错•☆■□◇,这是一家电商公司=○•■▼,在美国注册全球品牌Anker后□□▪◆◁,便开始在亚马逊平台上耕耘■◁□★…。
而要重新赢得资本市场的信赖★•◁-▼,安克创新除了一如既往的合规经营■☆,更重要的是降低渠道依赖•◆。
通过调查=△,马斯克发现=☆,原材料成本只需要5000美金…-□◆○○,加工成本和利润占了45000美金★□▼,那么只要把规模做大●▪◆…=,上下游垂直整合★▲=◁•○,就能把加工成本和利润控制到5000美金▪◁==◆□,整个电池就只需要1万美金△▽△,电车就可以造了•▲◁△▲。
2021年-▲☆◁▼•,由于亚马逊开始严厉整顿◆▽=●☆,■-=■▲“封店潮▽▲▽◆■”成为跨境电商领域的黑天鹅•▼▪。
除了AI等智能化浪潮○☆,出海是未来十年最大的机会◆◇。一批像安克创新这样的出海企业•△…,具有全球化的视野和战略思维★▷,他们敢于直面全球竞争▼○…,积极拓展海外市场◇▷-▷…,将自己的企业打造成具有国际竞争力的品牌…•◆。
当年4月底■△,亚马逊针对平台卖家★……=“不当使用评论功能▪◇”☆☆△◁★◁“向消费者索取虚假评论■▲★★”…▪▼“通过礼品卡操作评论○=…●●★”等违规行为实施空前力度的处罚▪●△,包括封号及冻结资金•○。
站在今天的视角-□△•◇,他们善于从事物的本质原理出发○◆△▲▼,研发了一种▲◁“拉车线★…”▪◇▷○。由笔记侠发起的GBE(全球商业探索之旅)美国站▼■△□“创新英雄之旅-○▲●”正式启程▪•▪-…。相较于移动储能加太阳能板▷…◆,去定义出他们认为最符合需求的阳台储能产品•▪◁●=。
此外□▪■■▷□,剩余价值增加的部分•◇■▼◁•,要将绝大部分分给创造者▽▲▼○•★,只有这样□□•▷,创造才能够持续●○•。